Comment fixer son tarif quand une marque vous le demande
Une méthode de calcul plutôt qu'une grille de prix : à partir de votre temps, de votre portée et des droits cédés. Applicable dès la première demande.
La question tombe toujours au même moment : « quels sont vos tarifs ? ». Et la plupart des créatrices répondent un chiffre au hasard, soit trop bas parce qu'elles n'osent pas, soit trop haut parce qu'elles ont vu passer une capture d'écran.
Vous ne trouverez pas de grille de prix ici. Les tarifs varient trop selon la marque, le secteur et l'année pour qu'un chiffre publié soit encore juste dans six mois. Ce qui ne bouge pas, c'est la méthode.
Le plancher : votre temps
Commencez par le bas. Comptez honnêtement les heures : la préparation, le tournage, le montage, les échanges avec la marque, les retouches. Une story qui prend « cinq minutes » en prend rarement moins de deux heures, tout compris.
Multipliez par ce que vaut une heure de votre travail. Si vous ne savez pas, prenez ce que vous gagneriez ailleurs pour la même heure. En dessous de ce plancher, vous payez pour travailler.
L'étage : votre portée
Une audience se facture au millier de personnes réellement touchées — pas au nombre d'abonnées. Prenez la portée moyenne de vos dernières publications, pas votre meilleure.
La deuxième variable est l'engagement : à portée égale, une communauté qui réagit vaut davantage qu'une communauté qui défile. Le calculateur de ce site donne votre taux en trois entrées ; c'est un chiffre à mettre dans votre message, il fait la différence.
À lire aussi Devenir créatrice UGC au Maroc : le guide pour débuterCe qui se facture en plus
| Ce que demande la marque | Pourquoi ça se paie |
|---|---|
| Réutilisation sur ses comptes | Le contenu travaille au-delà de votre audience |
| Utilisation en publicité payante | Le contenu est diffusé sans limite de portée |
| Exclusivité dans le secteur | Vous refusez des revenus pendant la durée |
| Durée illimitée | Le contenu vous échappe définitivement |
| Révisions multiples | Chaque aller-retour est du temps non prévu |
Ces éléments sont souvent demandés sans être mentionnés. Posez la question avant de donner un prix : « ces contenus seront-ils utilisés en publicité, et pour combien de temps ? » La réponse change le tarif du simple au triple.
Comment l'annoncer
Donnez un prix ferme, pas une fourchette : une fourchette est toujours lue par le bas. Détaillez ce qu'il comprend, en une ligne. Et proposez systématiquement une seconde option moins chère — souvent l'affiliation, qui ne coûte rien à la marque.
Ce dernier point vaut plus que toutes les techniques de négociation : une marque qui refuse votre tarif ne refuse pas de travailler avec vous. Elle refuse ce prix-là. Lui laisser une porte ouverte transforme un « non » en collaboration d'un autre type.
À lire aussi Le marketing d'affiliation pour débuter sans budgetTrois erreurs qui coûtent cher
- Baisser son prix sans rien retirer de la prestation. Retirez plutôt un livrable : le prix baisse, la valeur de votre travail reste.
- Accepter le produit seul comme paiement. Le produit ne paie ni votre loyer ni vos heures. Sauf pièce coûteuse, c'est un mauvais échange.
- Ne pas envoyer de bilan après. C'est ce qui justifie votre tarif la fois suivante — et presque personne ne le fait.
Un tarif se défend s'il se calcule. Un tarif inventé se négocie toujours à la baisse.Voir les modèles de messages