كيف تحدّدين تسعيرتك حين تسألك علامة تجارية

يأتي السؤال دائما في اللحظة نفسها: «ما هي تسعيرتك؟». وأغلب الصانعات يجبن برقم اعتباطي، إما منخفض جدا لأنهن لا يجرؤن، أو مرتفع جدا لأنهن رأين لقطة شاشة.

لن تجدي هنا جدول أسعار. فالتسعيرات تختلف كثيرا حسب العلامة والقطاع والسنة، إلى حد أن رقما منشورا اليوم لن يبقى صحيحا بعد ستة أشهر. أما ما لا يتغير فهو الطريقة.

الحد الأدنى: وقتك

ابدئي من الأسفل. احسبي الساعات بصدق: التحضير، التصوير، المونتاج، المراسلات مع العلامة، والتعديلات. ستوري «يأخذ خمس دقائق» نادرا ما يأخذ أقل من ساعتين بكل شيء.

اضربي في ما تساويه ساعة من عملك. وإن لم تعرفي، خذي ما كنت ستكسبينه في مكان آخر عن الساعة نفسها. تحت هذا الحد، أنت تدفعين لتعملي.

الطابق الأعلى: مدى وصولك

الجمهور يُسعَّر بالألف شخص يُبلَغون فعلا — لا بعدد المتابعات. خذي متوسط الوصول في منشوراتك الأخيرة، لا أفضلها.

والمتغير الثاني هو التفاعل: عند تساوي الوصول، مجتمع يتفاعل يساوي أكثر من مجتمع يمرّ. حاسبة هذا الموقع تعطيك نسبتك بثلاثة مدخلات؛ وهو رقم يستحق أن يُذكر في رسالتك، ويصنع فارقا.

اقرئي أيضا أن تصبحي صانعة محتوى UGC بالمغرب: دليل البداية

ما يُفوتر زيادة

هذه العناصر تُطلب غالبا دون أن تُذكر. اسألي قبل إعطاء سعر: «هل ستُستعمل هذه المحتويات في إعلان، ولأي مدة؟» الجواب يغيّر التسعيرة إلى ثلاثة أضعاف.

كيف تُعلنينها

أعطي سعرا ثابتا لا مجالا: المجال يُقرأ دائما من أسفله. فصّلي ما يشمله في سطر واحد. واقترحي دائما خيارا ثانيا أرخص — غالبا العمولة، التي لا تكلّف العلامة شيئا.

وهذه النقطة الأخيرة تساوي أكثر من كل تقنيات التفاوض: العلامة التي ترفض تسعيرتك لا ترفض العمل معك. ترفض ذلك السعر. وترك باب مفتوح يحوّل «لا» إلى تعاون من نوع آخر.

اقرئي أيضا التسويق بالعمولة للمبتدئات، بدون ميزانية

ثلاثة أخطاء مكلفة

1. خفض السعر دون إنقاص شيء من الخدمة. أنقصي بندا بدل ذلك: ينزل السعر وتبقى قيمة عملك.
2. قبول المنتج وحده كأجر. المنتج لا يؤدي كراءك ولا ساعاتك. وباستثناء قطعة غالية، إنها مقايضة سيئة.
3. عدم إرسال الحصيلة بعد ذلك. هي ما يبرر تسعيرتك في المرة القادمة — ولا أحد تقريبا يفعله.

التسعيرة التي تُحسب يمكن الدفاع عنها. أما التسعيرة المخترعة فيُفاوَض عليها دائما نزولا.

الاطلاع على نماذج الرسائل