كيف تحدّد تسعيرتك حين تسألك علامة تجارية

يأتي السؤال دائما في اللحظة نفسها: «ما هي تسعيرتك؟». وأغلب صنّاع المحتوى يجيبون برقم اعتباطي، إما منخفض جدا لأنهم لا يجرؤون، أو مرتفع جدا لأنهم رأوا لقطة شاشة.

لن تجد هنا جدول أسعار. فالتسعيرات تختلف كثيرا حسب العلامة والقطاع والسنة، إلى حد أن رقما منشورا اليوم لن يبقى صحيحا بعد ستة أشهر. أما ما لا يتغير فهو الطريقة.

الحد الأدنى: وقتك

ابدأ من الأسفل. احسب الساعات بصدق: التحضير، التصوير، المونتاج، المراسلات مع العلامة، والتعديلات. ستوري «يأخذ خمس دقائق» نادرا ما يأخذ أقل من ساعتين بكل شيء.

اضرب في ما تساويه ساعة من عملك. وإن لم تعرف، خذ ما كنت ستكسبه في مكان آخر عن الساعة نفسها. تحت هذا الحد، أنت تدفع لتعمل.

الطابق الأعلى: مدى وصولك

الجمهور يُسعَّر بالألف شخص يُبلَغون فعلا — لا بعدد المتابعين. خذ متوسط الوصول في منشوراتك الأخيرة، لا أفضلها.

والمتغير الثاني هو التفاعل: عند تساوي الوصول، مجتمع يتفاعل يساوي أكثر من مجتمع يمرّ. حاسبة هذا الموقع تعطيك نسبتك بثلاثة مدخلات؛ وهو رقم يستحق أن يُذكر في رسالتك، ويصنع فارقا.

اقرأ أيضا أن تصبح صانع محتوى UGC بالمغرب: دليل البداية

ما يُفوتر زيادة

هذه العناصر تُطلب غالبا دون أن تُذكر. اسأل قبل إعطاء سعر: «هل ستُستعمل هذه المحتويات في إعلان، ولأي مدة؟» الجواب يغيّر التسعيرة إلى ثلاثة أضعاف.

كيف تُعلنها

أعطِ سعرا ثابتا لا مجالا: المجال يُقرأ دائما من أسفله. فصّل ما يشمله في سطر واحد. واقترح دائما خيارا ثانيا أرخص — غالبا العمولة، التي لا تكلّف العلامة شيئا.

وهذه النقطة الأخيرة تساوي أكثر من كل تقنيات التفاوض: العلامة التي ترفض تسعيرتك لا ترفض العمل معك. ترفض ذلك السعر. وترك باب مفتوح يحوّل «لا» إلى تعاون من نوع آخر.

اقرأ أيضا التسويق بالعمولة للمبتدئين، بدون ميزانية

ثلاثة أخطاء مكلفة

1. خفض السعر دون إنقاص شيء من الخدمة. أنقص بندا بدل ذلك: ينزل السعر وتبقى قيمة عملك.
2. قبول المنتج وحده كأجر. المنتج لا يؤدي كراءك ولا ساعاتك. وباستثناء قطعة غالية، إنها مقايضة سيئة.
3. عدم إرسال الحصيلة بعد ذلك. هي ما يبرر تسعيرتك في المرة القادمة — ولا أحد تقريبا يفعله.

التسعيرة التي تُحسب يمكن الدفاع عنها. أما التسعيرة المخترعة فيُفاوَض عليها دائما نزولا.

الاطلاع على نماذج الرسائل